Walid Feghali
Internationaler Vertriebsexperte mit Fokus auf Transformation & Team Aufbau
Berater für Führungskräfte und Teams, mit fundierten Hintergrund aus globalen Business: Ich unterstütze bei Transformationen, lernorientierten Kulturen und Aufbau von Resilienz in Krisen.
Quick Facts
Expertise & Approach
Internationale Geschäftsentwicklung & Vertriebsstrategie
Verantwortung für Wachstum und Profitabilität in über 30 internationalen Märkten. Entwickeln und umsetzen marktorientierter Vertriebsstrategien mit Fokus auf Asien, Amerika und Nahost. Integration von E-Commerce und Online-Marketing zur Steigerung der Effizienz und Umsatzoptimierung.
Marketingstrategie & Markenpositionierung
Etablieren effektiver Kommunikationskampagnen mit zweistelligen Wachstumsraten. Entwicklung internationaler Produktstrategien und erfolgreicher Markteinführungen. Stärkung des Marktauftritts durch zentral gesteuerte globale Kampagnen und marktspezifische Produkte.
Führung & Organisationsentwicklung
Aufbau und Leitung interkultureller Teams in komplexen Matrixstrukturen. Integration dezentraler Organisationseinheiten und Entwicklung lernorientierter Teamkulturen. Gestaltung und Begleitung strategischer Transformationsprozesse zur Kompetenzförderung in Marktmanagement und E-Commerce.
Key Account Management & Strukturaufbau
Einführung skalierbarer Key-Account-Strukturen für globale Partner. Steuerung länderübergreifender Kundenprozesse und Meeting-Plattformen. Auswahl und Betreuung exklusiver Distributoren zur Stärkung der Marktposition.
Strategische Initiativen & globale Projekte
Mitwirken an der Unternehmensstrategie STABILO 2030. Initiieren und Durchführen globaler Vertriebs- und Marketingevents mit 70 Ländern zur Förderung von Synergien und internationaler Zusammenarbeit.
Professional Journey
Leiter der Region „Most of the World (MOW)“ bei STABILO International GmbH
07/2021 – heute | Globale Verantwortung für Marketing und Vertrieb in Märkten außerhalb Europas, Chinas und Südostasiens. Entwicklung einer marktorientierten Vertriebsstrategie mit Fokus auf USA, Brasilien und Australien.
Zusammenführung zweier Exportteams zu einer einheitlichen Organisation und Beitrag zur STABILO 2030-Strategie.
International Sales and Marketing Manager bei STABILO International GmbH
09/2008 – 06/2021 | Leitung der EAG-Region mit Fokus auf Osteuropa, Naher Osten, Afrika, Japan, Korea und Indien. Verantwortung für Umsatz- und Gewinnentwicklung in über 30 Märkten.
Führung eines Teams von 10 Area Export Managern und Entwicklung von Wachstumsstrategien für Schlüsselmärkte.
Area Export Manager bei STABILO International GmbH
05/2005 – 08/2008 | Vertriebsverantwortung für Osteuropa und Nahost.
Aufbau eines Netzwerks exklusiver Distributoren im Nahen Osten. Schulung neuer Partner zur Ausrichtung mit STABILO-Zielen und Etablierung nationaler TV-Werbekampagnen.
Marketing Director bei Gandour, Beirut
04/2002 – 04/2005 | Aufbau und Strukturierung der Marketingabteilung.
Etablierung von ATL- und BTL-Maßnahmen in mehreren Märkten. Durchführung internationaler Marktstudien in China, Indien und Vietnam sowie Kooperation mit IT für eine zentrale Marketingdatenbank.
Division Manager Toys, Stationery & Bicycles bei Tamer Group, Libanon
07/1993 – 03/2002 | Verantwortung für das Markenportfolio mit Fokus auf Spielwaren und Schreibgeräte. Leitung eines 15-köpfigen Teams.
Integration der Firma Noni-Liban. Expansion in neue Märkte wie Syrien und Jordanien durch partnerschaftlichen Vertriebsaufbau.
Marketing Manager, Toys & Bicycles Division bei Tamer Group, Libanon
12/1991 – 06/1993 | Einführung professioneller Marketingaktivitäten in eine vertriebsorientierte Einheit.
Margensteigerung durch klare Preisstrukturen und Umsetzung von Marketingmaßnahmen zur Revitalisierung klassischer Marken.
Sales Representative, Stationery Division bei Tamer Group, Libanon
06/1988 – 11/1991 | Verantwortung für die Markteinführung von STABILO im libanesischen Markt.
Betreuung des regionalen Vertriebs und Aufbau erster Kundenstrukturen mit erfolgreicher Etablierung der Marke.
Qualifications
Systemisches Coaching und Organisationsentwicklung
07/2020 – 06/2022 | Abschluss am Institut für Systemische Beratung, Wiesloch.
Ermöglicht die Begleitung strategischer Transformationsprozesse und Entwicklung lernorientierter Teamkulturen in interkulturellen Kontexten.
Master of Business Administration
1 Jahr, 10/1987 – 10/1991 | Erworben an der Saint-Joseph University, Beirut, Libanon.
Vertieftes Wissen in strategischem Management und internationaler Geschäftsentwicklung, angewendet in Vertriebs- und Marketingrollen.
Diplom in Wirtschaftswissenschaften
3 Jahre, 10/1987 – 10/1991 | Erworben an der Saint-Joseph University, Beirut, Libanon.
Grundlage für analytische Fähigkeiten in Marktanalyse, Pricing und Key-Account-Management in globalen Märkten.
Project Portfolio
Globale Markenkampagne bei STABILO
Einführung der ersten zentral gesteuerten globalen Markenkampagne zur Stärkung des Marktauftritts.
Resultierte in zweistelligem Wachstum in Märkten wie Türkei, Russland und Nahost durch effektive Kommunikationsmaßnahmen.
Internationales Pricing-Projekt bei STABILO
Initiierung und Abschluss eines Projekts zur Definition eines profitablen Kernsortiments.
Optimierung von Marge und Umsatz durch regionale Preisanpassungen und E-Commerce-Integration.
Globales Vertriebs- und Marketingevent bei STABILO
Organisation eines Events mit 70 Ländern zur Stärkung der Markenposition und internationalen Zusammenarbeit.
Förderung von Synergien und Geschäftsentwicklung durch moderierte Meetings.
Einführung von Mountain Biking im Libanon bei Tamer Group
Promotion einer neuen Sportkategorie mit hohem Marktentwicklungspotenzial.
Start der ersten TV-Kampagnen in der Branche, resultierend in Umsatzsteigerung und Revitalisierung des Portfolios.
Aufbau der Marketing Abteilung bei Gandour (FMCG)
definierte Rollen für Marke, Analyse, PR und Verpackung, und führte ATL/BTL-Maßnahmen zur Entwicklung der Marken-Anteile und Attraktivität ein
Verbesserung von Markenimage und Marktposition durch konsumentenorientierte Maßnahmen und Gewinn von Marktanteilen.
Professional Passions
Leadership und Personal Development durch Bloggen
Betreiben eines Blogs auf walidfeghali.medium.com mit Fokus auf Leadership und Personal Development.
Teilen von Insights zu Führung, Transformation und interkultureller Teamarbeit für nachhaltiges Wachstum.
Pro-bono Coaching
Engagement in Coaching-Aktivitäten zur Förderung persönlicher und organisatorischer Entwicklung.
Anwendung systemischer Ansätze zur Unterstützung von Teams und Individuen in Veränderungsprozessen.
Leidenschaft für Sport und intellektuelle Themen
Hobbies wie Radfahren und Schwimmen fördern Ausdauer und Balance. Interesse an psychologischer und philosophischer Literatur.
Stärkt reflexive Führungsqualitäten und strategisches Denken.
Additional Insights
IT-Skills und Tools
Beherrschung von MS-Office und BI (SAP).
Ermöglicht effiziente Datenanalyse und Unterstützung von Marketing- und Vertriebsstrategien in digitalen Umfeldern.
Sprachkompetenzen
Muttersprache Arabisch; verhandlungssicher in Englisch, Französisch und Deutsch; Grundkenntnisse in Spanisch.
Facilitiert internationale Partnersteuerung und Marktentwicklung in diversen Regionen.
Persönlicher Hintergrund
Geboren am 30. April 1968, deutsche Staatsbürgerschaft.
Kombiniert libanesische Wurzeln mit globaler Orientierung für kulturelle Sensibilität in Geschäftskontexten.